бонус

«Непорочная связь или как грамотно привязать премию к результативности продажников» / Серия «Оплата труда сбытового персонала»

22070307_xxl

Премирование сотрудников подразделений продаж – головная боль не только руководителей, но и специалистов в сфере оплаты труда. Часто в нашей практике нам приходится сталкиваться с ситуацией, когда премия вроде бы и есть, но продажников она совершенно не стимулирует наращивать свою эффективность. Именно поэтому мы решили посвятить отдельный вебинар вопросу грамотной привязки премиальных выплат к результатам труда сотрудников сбытовых отделов.

На вебинаре Вы узнаете:

  • Бонус vs Комиссионные: в пользу какого варианта премиального плана сделать выбор и когда?
  • Прогрессивный план vs регрессивный план: на чем остановиться и почему?
  • Нужен ли «потолок» выплат?
  • Платить за достижение плана, за достижение части плана или с 1-го рубля?
  • Сколько показателей использовать?
  • Как применять балльную систему оценки?
  • Примеры различных вариантов премиальных планов

Начальство велело разработать KPI: план действий

Bonus_s

В журнале «Справочник кадровика» №8 за 2016г выходит статья Денисовой Ариадны «Начальство велело разработать KPI: план действий». В статье визуализирован и описан пошаговый алгоритм разработки и внедрения системы KPI. Также отмечены подводные камни, которые стоит обходить в ходе проекта по внедрению ключевых показателей эффективности. Кроме того, автор объясняет, когда, кому и почему стоит отказаться от внедрения подобной системы. Позже скан статьи появится на нашем сайте в разделе «Публикации».


Поддержка сайта — Аймакс Медиа Групп